Финансовый директор · 15 лет · Беру роль ФД в штат

Меняю метрики,
чтобы прибыль росла.

Работаю с товарным бизнесом - маркетплейсы, производство, торговля. Собственник часто смотрит на маржу, остаток на счёте или «как закрыли месяц». Я не рисую просто красивые отчеты, а собираю картину, в которой видно, где заморожен капитал, где площадка забирает деньги и какую цену ставить, чтобы зарабатывать больше.

Производство и торговля: 150 млн → 1,1 млрд руб
E-commerce, 2025: 900 млн руб
Эффект проектов на производстве: ~25 млн руб / год
Где: Курган · удалёнка · Урал

Чем отличаюсь от «ещё одного ФД»

Меняю единицу решения

Маржинальность артикула врёт, если не видно оборачиваемость, хранение и стоимость денег. Перевёл оценку SKU на отдачу на вложенный капитал. На одном артикуле один и тот же капитал 500 тыс руб давал от 178 до 945 тыс руб в год - и вариант с максимальной маржой был худшим по деньгам. Коммерция сменила цены. Выросли и продажи, и совокупная маржа.

Ищу деньги в потоке, не в презентации

На маркетплейсе цифра живёт в начислениях площадки. Нашёл около 7 млн руб в расчётах Wildberries: штрафы за габариты, завышенная логистика, потери товара. По штрафам выстроил цепочку «фиксация - претензия - суд», 5 выигранных дел из 5. Логистику поймал через удельные затраты по периодам, не через переписку с поддержкой.

Касса начинается с запасов

Фраза «нет денег» часто значит «капитал лежит в сырье и неликвиде». На производстве высвободил около 8 млн руб оборотного капитала за два месяца без кредита: запасы -15%, неликвиды -46%, недопоставки -80%. Построил коридор от страхового запаса до неликвида, чтобы закупка не качалась от ощущения.

Систему ставлю под масштаб, не под привычку

Управленческий учёт, ДДС и баланс собирал с нуля и на заводе, и в e-com. Перспективный ДДС считаю как предупреждение: сбой в поставке или на площадке должен стать решением собственника до кассового разрыва, не после. Power BI - свод для него, не витрина подрядчика.

Собственнику - одна страница, команде - ритм

Не сижу в каждой платёжке и не подменяю главбуха. Правила, модель, исключения и проекты - мои. Реестр, закрытие месяца, нарезка SKU - у казначея, бухгалтерии, аналитика. Если свод не бьётся, лезу в сырые данные сам. Это контроль, не героизм.

Вижу второй порядок, не только правило

Ошибся, когда посчитал прямой эффект смены правил площадки и налогов и не заложил демпинг конкурентов. Теперь в модели слой -5 / -10 / -15% к чеку и мониторинг цен. Сценарий нужен до решения, а не «как объяснение, почему план не сошёлся».

Как работаю с людьми

Не подменяю главбуха и не сижу в каждой платёжке. Модель, правила и сценарии - моя зона. Реестр, закрытие месяца, нарезка SKU - у казначея, бухгалтерии, аналитика: я их учу считать так, чтобы решения не зависели от меня лично.

С собственником - одна страница и разговор на языке денег, без бухгалтерского жаргона. С функциональными руководителями - конкретные цифры вместо «давайте пересчитаем».

Если команда слабая - сначала выстраиваю процесс на себе, потом передаю. Не жду идеального 1С, чтобы начать закрывать месяц.

Три истории, которые обычно и спрашивают

Ассортимент · e-commerce

Почему «самая маржинальная» цена приносила меньше всего

Группа на Wildberries и Ozon, выручка 2025 года 900 млн руб, сотни SKU, реклама на артикул. Коммерция смотрела на процент маржи. Я собрал модель: капитал, скорость продажи, хранение, стоимость денег.

На модельном артикуле один капитал 500 тыс руб давал от 178 до 945 тыс руб прибыли в год - разница только в цене. Максимальная маржинальность оказалась минимумом денег. Рядом построил ROI по ценовым диапазонам: какая цена ускоряет продажу и не убивает маржу, на сколько хватит остатка, когда снижать цену до новой партии, чтобы не поймать out-of-stock.

Коммерческая служба изменила ценообразование. Выросли и продажи, и совокупная маржа. Неликвиды обоснованно продавали даже «в расчётный минус»: держать цену выходило дороже из-за хранения и замороженного капитала.

Похоже на вашу ассортиментную матрицу? Могу оценить, есть ли у вас такой же перекос. Написать в Telegram

Расчёты с площадкой · e-commerce

Семь миллионов, которые не были «стоимость ведения WB»

Около 7 млн руб нашлись не в P&L, а в расхождениях с площадкой.

2 млн руб - неправомерные штрафы за габариты. Вместо бесконечных обращений в поддержку - фиксация, претензия, суд. Пять дел, пять побед.
1 млн руб - завышенная логистика. Аномалию дала удельная стоимость на единицу по периодам. Вернул через суд, поставил регулярный контроль.
4 млн руб - потери товара на складах. Восстановил и доработал методику расчёта; взыскание идёт.

Смысл не в судах. Смысл в том, что сверка потока - такая же зона ФД, как себестоимость.

Если у вас маркетплейс - почти наверняка там тоже есть незамеченные расхождения. Обсудим, где искать. Написать в Telegram

Оборотный капитал · производство

Капитала хватало. Он застрял в сырье

Производство замороженных полуфабрикатов, оборот вырос со 150 млн до 1,1 млрд руб, штат около 280, финансовая служба - с 2 до 4 человек.

Оборачиваемость показала излишки, не дыру. За два месяца, без нового кредита: около 8 млн руб живых денег, запасы -15%, неликвиды -46%, недопоставки -80%. Коридор «страховой запас - неликвид» убрал закупку по ощущению.

Рядом: косвенные затраты пересобрал - часть регионов и каналов оказались убыточными, после выхода маржа +10%, 2,5-5 млн руб в год. Банки - 300 млн руб, включая беззалоговые и господдержку. Факторинг 150 млн руб, эффект 4-5 млн руб в год. В кризис 2014-2015, когда банки свернули лимиты, удержали ликвидность приоритизацией платежей и отсрочками, без остановки цеха.

«Нет денег» и «капитал застрял» - разные диагнозы и разные решения. Помогу понять, какой у вас. Написать в Telegram

Опыт

Декабрь 2024 - настоящее время

CFO группы, e-commerce

Wildberries и Ozon · выручка 2025 - 900 млн руб · на пике 5 юрлиц, сейчас 2 · 300 SKU · казначей и две аутсорсинговые бухгалтерии

Прибыль группы за полугодие +14 млн руб (+25%): сценарии продаж и налогов, запас лимита ушёл в сезонную закупку, контроль по юрлицам в Power BI.
Управленческий учёт с нуля: P&L, ДДС, баланс, аналитика SKU, хранение, оборачиваемость.
Перспективный ДДС - раннее предупреждение собственнику и инвесторам.
Контроль закупок: восстановил фактические цены по сверкам и первичке там, где учётной системы не было. Платежи отделил от закупки и отдал казначею.
Инвестиционный оффер и регулярная отчётность инвесторам.

2010 - декабрь 2024 · 14 лет

Финансовый директор, производство и торговля

Замороженные полуфабрикаты · Курган · оборот 150 млн → 1,1 млрд руб · эффект проектов ~25 млн руб в год

Управленческий учёт с нуля: методология, регламенты, P&L, БДДС, управленческий баланс, ценообразование.
Себестоимость, мониторинг цен на сырьё, логистические тарифы - отдельные измеримые эффекты в год и в месяц.
Кредитный контур и факторинг. Отчётность, которую банк и собственник могут читать одинаково.

Курганский государственный университет, «Финансы и кредит»
Высшая школа финансового директора, 2023
Институт бизнес-аналитики: проектирование дашбордов в Power BI и сторителлинг, 2021

Как захожу в компанию

Не с бюджетного регламента и не с чужих форм. Сначала цели собственника, доступ к данным и деньги.

Дни 1-14. Сначала фиксирую, что за 90 дней будет считаться успехом. Смотрю контур юрлиц и кто платит. Правило: расход видит ФД. Заявки в первый месяц собирают факт, не лимиты.
Дни 15-45. Делаю экспресс P&L: что выросло, что съело прибыль. Где ломается учёт - точечно, без порки бухгалтерии. Пять сигнальных показателей со своими порогами.
Дни 46-90. Собираю платёжный календарь на 4-6 недель. Лимиты только там, где есть факт. Одна страница собственнику. Один улучшающий проект, не пять. Кредиты и «стратегия на годы» - после живой картины.

Не обещаю новую 1С за квартал и не привожу регламент с прошлого места.

Часто спрашивают

У нас вообще нет нормального учёта - с этим можно начинать?: Да, это обычная стартовая точка. Первые недели - не про идеальную 1С, а про факт: что реально приносит деньги.
Как с конфиденциальностью данных?: Все цифры в кейсах - обезличены и округлены по договорённости с прошлыми работодателями. Готов подписать NDA до начала работы.
Работаете только с маркетплейсами и производством?: Основной опыт - там, но модель применима к любому товарному бизнесу с оборотным капиталом и ценообразованием.
Как быстро будет понятен результат?: Экспресс-P&L и первые сигнальные показатели - к 45-му дню. Первые деньги обычно находятся раньше - на этапе фиксации фактов.
Формат - удалёнка или нужно в офисе?: База - Курган, удалённо по РФ. Готов к регулярным выездам в Екатеринбург и Тюмень или переезду в эти города.

Написать

Если нужен финансовый директор в товарный бизнес - производство, торговлю, маркетплейсы - напишите в Telegram. Резюме на hh пришлю по запросу.

@airusak +7 912 831-50-05 rusakov.alex2018@yandex.ru

Курган. Удалёнка. Готов к Екатеринбургу и Тюмени.

Меняю метрики,чтобы прибыль росла.